Những quyết sách của ngườ? làm k?nh doanh dướ? đây được cho là những quyết định k?nh doanh khôn ngoan nhất mọ? thờ? đạ?.
Puma trả 120.000 USD cho một lần buộc dây g?ày của Pelé
Thập n?ên 60 của thế kỷ XX, "cuộc ch?ến g?ày thể thao" g?ữa ha? thương h?ệu Puma và Ad?das d?ễn ra căng thẳng đến mức đô? bên phả? đưa ra "H?ệp ước Pelé" - cấm sử dụng hình ảnh của Vua bóng đá Pelé để quảng bá sản phẩm của mình.
Theo LA T?mes, tạ? World Cup 1970, đạ? d?ện của Puma lúc đó là Hans Henn?ngsen đã t?ếp cận vớ? Pelé. Trước kh? trận chung kết d?ễn ra, Pelé đã x?n phép trọng tà? cho ông buộc lạ? dây g?ày. Và cả thế g?ớ? đã b?ết Pelé đ? g?ày h?ệu Puma.
Henry Ford và quyết định "không g?ống a?"
Những năm đầu thế kỷ XX, ở các nước công ngh?ệp, chuyện công nhân thay đổ? chỗ làm rất thường d?ễn ra. Để ngăn chặn sự mất ổn định trong độ? ngũ ngườ? lao động, Henry Ford đã có một quyết định "không g?ống a?": tăng gấp đô? lương trong kh? g?ảm bớt một g?ờ làm mỗ? ngày cho ngườ? lao động.
Quyết định này không những không gây th?ệt cho công ty mà còn mang về lợ? ích gấp nh?ều lần: g?ữ chân ngườ? tà?, g?ảm ch? phí đào tạo, năng suất lao động cũng như chất lượng sản phẩm tăng cao do công nhân không cảm thấy bị áp lực, uy tín thương h?ệu cũng được g?a tăng. Từ đây, một tầng lớp trung lưu mớ? cũng hình thành, chủ yếu là các công nhân đủ t?ền mua xe của Ford.
Porsche k?ếm khoảng 40 tr?ệu euro nhờ t?n đồn
Năm 2006, hãng xe thể thao Porsche đã bỏ t?ền mua một lượng lớn cổ ph?ếu của Volkswagen, không phả? do ý định thâu tóm Volkswagen, mà chỉ từ mố? quan hệ cá nhân. Nhưng th?ên hạ thì đồn rằng Porsche sẽ mua Volkswagen, thị trường đã "dậy sóng" kh? các nhà quản lý quỹ đầu cơ đua nhau mua cổ ph?ếu Volkswagen. G?á trị công ty nhờ đó tăng vọt và nhanh chóng được xếp vào hàng một trong những doanh ngh?ệp đắt g?á nhất thế g?ớ?. Porsche đã k?ếm được khoảng 30-40 tr?ệu euro từ quyết định này.
Herber Dow bán rẻ để thu lờ? lớn
Sau kh? tìm ra phương pháp rẻ t?ền để sản xuất brom, Herbert Dow sáng lập công ty hóa chất Dow Chem?cal. Dow Chem?cal khá phát tr?ển ở Mỹ, nhưng không thể bước chân vào thị trường châu Âu vì nơ? đây đã bị một l?ên m?nh khổng lồ của Đức nắm g?á.
Quyết định đ? "đường tắt", Herbert vào thị trường Anh, dùng g?á thấp để buộc đố? thủ phả? bán tháo hàng sang Mỹ. Cùng lúc, Dow dừng bán hàng tạ? quê hương, mua lạ? toàn bộ số brom mà l?ên m?nh Đức bán ra tạ? đây, sau đó đem về châu Âu bán vớ? g?á của họ.
Ch?ến lược này đã g?úp Herbert đánh gục đố? thủ và trở thành kế sách chống lạ? độc quyền mớ? trong k?nh doanh.
Sara Blakely và cách g?ớ? th?ệu sản phẩm đặc b?ệt
Thương h?ệu đồ lót Spanx là do Sara Blakely sáng lập. Ngườ? phụ nữ trẻ này rất tự t?n về sự khác b?ệt của sản phẩm của mình. Nhưng kh? mớ? t?ếp cận thị trường, cô đã bị hàng loạt nhà sản xuất cũng như khách hàng từ chố?.
Rồ?, Sara đã nghĩ ra một cách để g?ớ? th?ệu sản phẩm: nhờ một ngườ? khách đ? mua sắm tạ? Trung tâm thương mạ? Ne?man Marcus thử sản phẩm của mình. Không lâu sau đó, show truyền hình Oprah W?nfrey đã làm r?êng một chương trình về Spanx, và từ đó thương h?ệu này đã nổ? t?ếng. Sara tự mình làm các công v?ệc từ t?ếp thị, hậu cần cho đến định vị sản phẩm, cho đến kh? công ty đạt mốc lợ? nhuận 1 tỷ USD.
Blakely sở hữu 100\% Spanx, không hề vay nợ, chưa từng đầu tư thêm và cũng chưa phả? trả một đồng nào cho quảng cáo.
Steve Jobs: Khác b?ệt từ ch?ếc ta? nghe màu trắng
Trước kh? ?Pod ra đờ? vào năm 2001, các loạ? ta? nghe nhạc chỉ có 2 màu chủ đạo là xám sẫm hoặc đen. Mọ? thứ thay đổ? kh? Jobs và đồng ngh?ệp ra mắt sản phẩm "thay đổ? cuộc chơ?" vớ? ch?ếc ?Pod vỏ trắng, đặc b?ệt là ta? nghe cùng màu.
Máy nghe nhạc của Apple trở thành sản phẩm duy nhất sở hữu ta? nghe màu trắng. Sau đó, Apple có cả một ch?ến dịch quảng cáo chỉ tập trung vào mẫu ta? nghe màu trắng. Th?ết kế đặc b?ệt này được phát huy cho dòng đ?ện thoạ? ?Phone đang hết sức thành công.
Oakley Sunglasses: Ch? 6.300 USD, lợ? gần 41 tr?ệu USD
Trong thảm họa sập hầm mỏ tạ? Ch?le năm 2010, hãng kính Oakley đã tặng 35 cặp kính râm cho các thợ mỏ để mắt họ được an toàn kh? t?ếp xúc vớ? ánh sáng mặt trờ? sau 69 ngày bị mắc kẹt trong bóng tố?. Mỗ? cặp trị g?á 180 USD.
Theo CNBC, toàn bộ thờ? g?an g?ả? cứu có xuất h?ện kính của Oakley tương đương 41 tr?ệu USD t?ền quảng cáo được cả tỷ ngườ? trên thế g?ớ? theo dõ?.
Robert Taylor: Chặn nguồn cung của đố? thủ
Vào những năm 70 của thế kỷ XX, sản phẩm xà phòng nước mớ? có trên thị trường và được bán ra bở? một công ty nhỏ có tên M?nnetonka. Sản phẩm nhanh chóng được ngườ? t?êu dùng ưa chuộng, nên M?nnetonka quyết định mở rộng quy mô. Quyết định của M?nnetonka kh?ến các doanh ngh?ệp lớn để ý, họ có nguy cơ mất thị trường vào tay các đố? thủ có lợ? thế về phân phố? và quảng cáo.
Robert Taylor, ông chủ của M?nnetonka lúc bấy g?ờ đã ch? 12 tr?ệu USD - một số t?ền lớn gấp nh?ều lần thị g?á công ty - để mua lạ? hết sản lượng trong 1 đến 2 năm của các nhà máy sản xuất bơm nhựa - loạ? phụ k?ện để dùng cho xà phòng nước. Thương vụ đã t?ệt đường làm ăn của các ông lớn, g?úp Taylor nắm được thị phần lớn trong tay. Sau này công ty đã được Hãng Colgate Palmol?ve danh t?ếng mua lạ?.
Coca-Cola: "Thắt eo" cho bao bì
Năm 1915, Coca-Cola phát động cuộc th? th?ết kế cha? vớ? mục đích tạo ra loạ? cha? thủy t?nh không thể nhầm lẫn.
Th?ết kế của Earl R. Dean - vớ? dáng "thắt eo" g?úp có thể dễ dàng được nhận dạng ngay cả trong bóng tố? - đã được gh? tên vào lịch sử của Coca-Cola và được đăng ký bản quyền vào năm 1916.
B?ll Gates: Kha? mở thị trường phần mềm
Khoảng năm 1980, IBM thuê B?ll Gates v?ết hệ đ?ều hành r?êng cho máy tính của họ. B?ll đã mua bản quyền hệ đ?ều hành QDOS của T?m Patterson vớ? g?á 50.000 USD, thay đổ? trên nền đó, rồ? đặt tên là MS-DOS và bán lạ? cho IBM.
Sau đó, Gates đã thuyết phục IBM cho ông bán phần mềm này ra thị trường. IBM đồng ý, bở? cho rằng t?ền chỉ đến từ phần cứng. Rồ? kh? các công ty đua nhau sản xuất máy tính mang thương h?ệu r?êng, MS-DOS trở thành t?êu chuẩn và "chắp cánh" cho M?crosoft.
