Đi cùng với tiếng tăm về tài kinh doanh nhà ở thương mại giá rẻ, doanh nhân Lê Thanh Thản còn gây ồn ào dư luận khi có những phát ngôn sốc.
Liên tục tung hàng ra thị trường và gây ồn ào bằng những dự án nhà ở thương mại giá rẻ bất ngờ, đi kèm phương thức bán hàng kéo theo mạng lưới môi giới đông đảo ăn theo, ông Lê Thanh Thản không chỉ nổi tiếng vì tài kinh doanh mà còn được biết đến nhờ những phát ngôn gây sốc.
"Ai bán dự án, tôi mua"
Đây có thể coi là một trong những cách kinh doanh điển hình của tập đoàn Mường Thanh. Doanh nghiệp này khi đặt chân vào Hà Nội đã mua nhiều đất dự án tại các khu Định Công, Linh Đàm, Xa La,... để phát triển các dự án.
“Doanh nghiệp nào có đất sạch, vị trí thuận lợi một chút, đã có đầy đủ thủ tục triển khai dự án mà không thực hiện được chúng tôi sẵn sàng mua. Tất nhiên, những dự án như vậy phải có giá rẻ hoặc chủ đầu tư chịu cắt lỗ, chúng tôi mới mua”, ông Thản nói.
“Không thể cấm cò mồi"
Năm 2014, Nhiều khách hàng khi mua căn hộ tại dự án VP5 Linh Đàm, Hoàng Mai, Hà Nội, nhiều người đã phải trả tiền chênh lệch lên tới hàng trăm triệu đồng.
Giá gốc tại thời điểm mở bán vào khoảng 14 - 15.5 triệu đồng/m2. Thế nhưng, để mua được căn hộ tại những dự án này, khách mua phải trả thêm vài chục triệu đồng đến cả trăm triệu cho người mua "lướt sóng" trước đó hoặc thông qua "cò - môi giới".
Trả lời câu hỏi về việc khách hàng phải trả tiền chênh lệch lên tới hàng trăm triệu đồng khi mua căn hộ tại dự án này. Ông Thản cho hay: “Mỗi doanh nghiệp đều có một cách bán hàng riêng, miễn sao không vi phạm pháp luật. Còn chuyện "cò mồi, môi giới" ở ngoài thị trường, doanh nghiệp này "không kiểm soát và cũng không thể cấm họ làm chuyện đó".
"Việc rao bán từ tầng thứ 40 trở đi là việc của các sàn, người mua phải tìm hiểu kỹ"
Toà CT11 khu dự án Kim Văn - Kim Lũ được phê duyệt có 38 tầng nhưng chủ đầu tư đã "mạnh dạn" xây lên 45 tầng. Sự việc bắt đầu từ khi dự án này được mở bán với 600 căn hộ có giá từ 10 triệu đến 14,5 triệu một mét vuông.
Mặc dù dự án được công bố có 38 tầng nhưng các rao bán cả các tầng 40 thậm chí 42. Trong khi đó trả lời báo chí ông Thản khẳng định CT11 chỉ có 39 tầng, việc rao bán từ tầng thứ 40 trở đi là của các sàn, người đăng kí mua phải tự tìm hiểu.
"Ai thích thì cứ đi kiện"
Đây là phát ngôn của ông Lê Thanh Thản sau khi hơn 200 khách hàng mua căn hộ CT6 Tổ hợp chung cư và Thương mại Bemes (Phường Kiến Hưng, quận Hà Đông, Hà Nội) phản ánh chủ đầu tư tính sai diện tích căn hộ.
Những người dân ở phản ánh về việc chủ đầu tư cố tình tính sai diện tích căn hộ. Theo hợp đồng mua bán thì chủ đầu tư này tính diện tích căn hộ theo phủ bì tường bao ngoài của căn hộ.
Ngoài ra trong cùng một chung cư lại có hai kiểu hợp đồng mua bán có cách tính diện tích khác nhau. Cụ thể Hơn 1000 căn hộ có hợp đồng mua bán với cách tính diện tích theo tim tường chung và tim tường bao ngoài của căn hộ (hành lang, lối đi, mặt ngoài của căn hộ) và hợp đồng của hơn 200 hộ khác lại ghi tính theo kích thước tim tường chung và toàn bộ tường bao ngoài của căn hộ.
Giải thích việc này ông Thản cho rằng đây là do sai sót trong khâu đánh máy "còn việc người dân kiện thì cứ kiện".
"Chạy chuyển đổi sang nhà xã hội có khi còn cao hơn là nhận được ưu đãi"
Hồi tháng 7, trả lời truyền thông ông Lê Thanh Thản cho hay doanh nghiệp của ông không có ý định vay vốn ưu đãi của Chính phủ, cũng như không có ý định chuyển các dự án sang diện nhà ở xã hội để được nhận ưu đãi.
“Chúng tôi làm là từ vốn tự có của công ty, làm thật, việc thật. Chúng tôi bán với giá đó, là do chúng tôi cắt giảm được hàng loạt khâu trong quá trình thi công dự án. Nói thật, chi phí để "chạy" chuyển đổi sang nhà xã hội có khi còn cao hơn là nhận được ưu đãi, nên chúng tôi không làm ”, ông Thản nói.
Tuy nhiên, đến tháng 9 cũng chính vị đại gia này lại cho biết, doanh nghiệp của ông đã làm thủ tục xin Bộ Xây dựng cho phép chuyển đổi dự án nhà ở thương mại tại VP 6 Linh Đàm, Hoàng Mai, Hà Nội sang nhà ở xã hội.
"Thà bán rẻ còn hơn chết"
Năm 2011, khi Chủ tịch Tập đoàn Mường Thanh tuyên bố giá bán chung cư 10 triệu đồng/m2, mức giá này rẻ hơn cả nhà ở xã hội, đã làm thị trường bất động sản Hà Nội dậy sóng.
Chia sẻ về bí quyết kinh doanh, ông Thản cho biết, “Khi ít vốn và cả khi đã trường vốn, nên áp dụng sách lược mua rẻ để bán rẻ, hoặc kinh doanh lâu dài”, chính sách giá rẻ luôn là một “chiêu” bán hàng hay nhất”.
Tại thị trường Hà Nội, đại gia “điếu cày”, cho ra mắt rất nhiều dự án giá rẻ tại các quận Hà Đông, Hoàng Mai và huyện Thanh Trì.
Tính đến thời điểm này, các dự án nhà giá rẻ của ông Thản cung ứng ra thị trường lên tới hàng chục nghìn căn hộ, với số lượng dân chuyển về không hề ít.
Với phương châm kinh doanh "thà bán rẻ còn hơn chết", hầu hết các dự án của ông Thản đều khá thành công khi đánh trúng vào phân khúc nhà thương mại trung bình, giá rẻ. Nhờ đó, nhiều người dân sống tại thủ đô, mặc dù có mức thu nhập thấp nhưng vẫn có thể mua được nhà ở.
"Tôi chả hiểu gì cả"
Ông Thản từng nói rằng "tôi chả hiểu gì cả" trước thông tin cho rằng do các sai phạm ở nhiều dự án, công an TP. Hà Nội đang chờ ý kiến của Bộ Công an để khởi tố sai phạm tại Doanh nghiệp tư nhân số 1 tỉnh Điện Biên, do ông Lê Thanh Thản làm Chủ tịch. Đây cũng không phải lần đầu tiên vị đại gia điếu cày này có những phát ngôn gây "sốc" như vậy.
Cụ thể, Thiếu tướng Đoàn Duy Khương, Giám đốc Công an TP Hà Nội cho biết, vi phạm về trật tự xây dựng 6 tháng đầu năm và cả năm 2016, thanh tra Thành phố đã chuyển Công an TP điều tra làm rõ dấu hiệu vi phạm pháp luật của 1 số đơn vị, trong đó điển hình là Doanh nghiệp tư nhân xây dựng số 1 tỉnh Điện Biên của ông Lê Thanh Thản.
Mộc Miên (T/h)
Đồ họa: Báo Đời sống & Pháp luật
