Tuần cuối của tháng Sáu âm lịch, nhiều dự án chung cư cao cấp tại Hà Nội đang xây dựng dở dang song vẫn rầm rộ tin mở bán các đợt mới với mức giá cao. Có những dự án mở bán đợt đầu gây choáng cho khách hàng khi giá lên tới hơn 80-90 triệu đồng/m2.
VTC News cho biết, liên tục nhận được những cuộc gọi mời chào mua dự án tại các quận Hà Đông, Bắc Từ Liêm, Hoàng Mai… với mức giá cao ngất ngưởng. Có những dự án mở bán đợt đầu gây choáng cho khách hàng khi giá lên tới hơn 80 - 90 triệu đồng/m2, hầu hết các dự án khác có giá từ 39 triệu đồng/m2 trở lên.
Không chỉ đột ngột tăng giá cao ngất ngưởng, có những sàn bất động sản, đứng sau là các chủ đầu tư dự án còn tung chiêu mập mờ thông tin, tạo khan hiếm giả nhằm đẩy giá để đưa người mua vào ma trận.
Nhân viên Cường giới thiệu tòa The Sakura (Tây Mỗ, Nam Từ Liêm) mang phong cách Nhật Bản. Cường đưa ra 2 phương án thanh toán để khách hàng lựa chọn.
Cụ thể, với phương án 1, nếu khách hàng chọn thanh toán theo tiến độ từ tiền của mình sẽ được chiết khấu 8%. Tổng giá căn hộ sau chiết khấu là 2 tỷ 101 triệu đồng, đóng thành 7 đợt, đợt 1: 15% ký hợp đồng mua bán, đợt 2 đến đợt 5 các nhau 2 đến 4 tháng.
Mỗi đợt vào 5 - 10%. Đợt 6 đóng vào tháng 10/2023 và đến khi nhận nhà khách hàng đóng nốt 50% còn lại. Với phương án này, giá trị căn hộ sẽ tương đương với hơn 49 triệu 200 nghìn đồng/m2.
Phương án 2 mà Cường đưa ra để khách hàng lựa chọn là vay vốn ngân hàng. Theo đó, nếu chọn phương thức hỗ trợ từ ngân hàng, tổng giá trị căn hộ 42.7 m2 là 2 tỷ 284 triệu đồng, khách hàng sẽ phải vào 25% giá trị căn hộ, chia thành 2 đợt, đợt 1 đóng 15% ký hợp đồng mua bán, đợt 2 đóng 10% cách đợt 1 45 ngày. 70% còn lại ngân hàng hỗ trợ cho vay với chính sách miễn trả gốc và lãi trong vòng 24 tháng. Đến tháng 10/2024 nhận nhà, khách hàng vẫn chưa phải trả lãi và gốc. Với phương án vay ngân hàng, giá trị căn hộ tương đương với 53 triệu 500 nghìn đồng/m2.
Phóng viên Tiền Phong trong vai một khách có nhu cầu mua chung cư, sau nhiều lần liên hệ với nhân viên môi giới dự án N0 01 T6, Khu đô thị Ngoại giao đoàn do Công ty CP Tasco làm chủ đầu tư (Bắc Từ Liêm, Hà Nội), nhân vật được hẹn đi xem nhà mẫu. Đến văn phòng bán hàng của dự án tại tầng một tòa nhà N02 T1 cách dự án đang thi công khoảng 200m, chứng kiến cảnh khách và nhân viên sàn ra vào tấp nập, người đến xem nhà mẫu có cảm giác như sống lại thời kỳ bất động sản “lên đồng”. Thế nhưng, ngồi thêm một lát, đủ để nhận ra, nhân viên môi giới, tư vấn dự án chiếm đến 3/4 số khách có mặt.
Nhân viên ở đây nói: “Hà Nội ngày càng khan hiếm các dự án chung cư cao cấp, vì sẽ không được cấp phép mới trong thời gian tới. Đến hôm nay hơn 100 căn đã được bán hết, chỉ còn 4 căn. Anh chị không nhanh tay chốt hàng, tháng sau chủ đầu tư bên em lại tăng giá”.
Vừa nói, nhân viên này vừa chìa điện thoại chụp màn hình ra: “Bên em vừa có khách chốt căn rồi”. Thấy khách tỏ ý bực mình rằng, “nếu thực sự chỉ còn 2 căn sao lại bắt khách đăng ký xếp hàng dài?”, nhân viên lập tức rỉ tai đề nghị khách đặt cọc để qua tháng Ngâu chủ đầu tư mở bán đợt mới. “Nếu chị muốn căn có ban công hướng hồ phải chờ đợt 2 chủ đầu tư ra hàng và đặt cọc thiện chí 50 triệu đồng. Giá đợt 2 dự kiến tăng từ 5-10% so với giá đợt 1. Đợt 1 chúng em bán chỉ trong vòng 2 tuần là gần hết”, nhân viên tư vấn nói.
Chiêu thức tạo khan hàng cũng diễn ra tương tự khi dự án chung cư cao cấp 25 Lê Văn Lương (Cầu Giấy, Hà Nội) đột ngột thông báo hết căn 3 phòng ngủ hướng ban công Đông Nam. Giá từ 62-70 triệu đồng/m2 tùy từng tầng. “Sắp tới bên em ra hàng đợt cuối các tầng còn lại nhưng dự kiến sẽ tăng giá. Chị mua ở hay đầu tư đều có lợi vì giờ Hà Nội không còn dự án nào ở trung tâm như bên em”, một môi giới nói.
XEM THÊM: MU trắng tay trước Tottenham với tỷ số 0-2
Trả lời VTC News, ông Nguyễn Văn Đính - Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, cung là Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam - cho biết, ở Hà Nội và TP.HCM hiện nay không có dự án mới nên rất khan hiếm hàng. Sự khan hiếm còn do các chủ dự án, đặc biệt các sàn, nhóm nhân viên môi giới muốn đánh đòn tâm lý tạo khan hiếm giả, kích thích người có nhu cầu “mua ngay kẻo hết”.
“Giá chung cư hiện rất cao, nhưng cũng chỉ nằm trong khoảng từ 2,5 - 5 tỷ đồng, và vẫn phù hợp với khả năng của nhiều người, trong khi giá nhà đất tới hơn 10 tỷ đồng thì sản phẩm đó vượt khả năng chi trả của đại bộ phận người lao động nên rất khó. Do vậy, chung cư là một sản phẩm rất phù hợp nên giá bị đẩy lên cao là điều đương nhiên”, ông Đính nói.
“Trong quan niệm của người xưa không nên mua bán, giao dịch, nhất là nhà đất vào tháng Ngâu, còn bây giờ quan niệm đã thay đổi, mua là được nên người dân cũng tranh thủ tìm hiểu dự án để mua. Cũng đón được tâm lý này, nhiều môi giới, phòng giao dịch cũng tạo sự khan hàng, đẩy giá thu lời sau thời gian các dự án nhà ở, bất động sản, chung cư “đứng bóng“, ông Đính cho biết thêm.
Trong khi đó, TS. Cấn Văn Lực, chuyên gia tài chính, nhận định quan hệ cung - cầu trên thị trường có sự lệch pha từ nhiều năm qua. Nhìn chung nguồn cung còn hạn chế và cần thời gian để có thể tăng, trong khi nhu cầu dự báo đã và sẽ sớm tăng trở lại. Sự lệch pha này đã góp phần đẩy giá bất động sản lên cao thời gian qua và trong trung hạn, khiến người dân, người có nhu cầu thực khó mua được nhà ở với mức giá hợp lý, theo Tiền Phong.
Nhật Minh (T/h)
