Thị trường bất động sản tại TP Hồ Chí Minh đang có sự chuyển biến lớn khi ngày càng thực chất hơn. Trong thời điểm này, việc điều chỉnh phân khúc căn hộ phù hợp với nhu cầu khách hàng; giữ chữ tín, đảm bảo cho khách hàng nhận đủ và hơn những gì đã cam kết là cách mà nhiều doanh nghiệp đang thực hiện trên thị trường.
Điều chỉnh nguồn cung
Một điều dễ nhận thấy trên thị trường bất động sản TP Hồ Chí Minh những tháng cuối năm 2017 và đầu năm 2018 là rất ít sản phẩm mới được đưa ra thị trường. Theo ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP Hồ Chí Minh, sở dĩ không có nhiều dự án mới mở bán là do không nhiều dự án được cấp phép mới. 80 dự án hình thành trong tương lai được Sở Xây dựng thành phố cấp phép từ đầu năm 2017 tới nay thực chất là những dự án đã được các chủ đầu tư mở bán năm 2016 theo hình thức đặt cọc giữ chỗ, giờ được cấp phép pháp lý thì họ làm hợp đồng mua bán.
Do thị trường ít sản phẩm mở bán nên căn hộ có giá vừa phải đang có sức tiêu thụ rất tốt. Đơn cử như dự án khu phức hợp căn hộ Tecco Town (quận Bình Tân) do Tổng công ty Tecco phát triển có giá bán dưới 1 tỷ đồng liên tục “cháy hàng” khi đưa ra thị trường. Hiện tại 6 block của dự án đã được cất nóc và dự kiến quý 2-2018 sẽ bàn giao nhà cho khách hàng. 3 block còn lại đã hoàn thành thi công đến tầng 8, trong đó block A - với những căn hộ đẹp nhất của dự án có kế hoạch sẽ mở bán vào cuối tháng 1-2018. Theo ông Nguyễn Văn Cường, Giám đốc kinh doanh của Tecco, từ ngày mở bán đến thời điểm hiện tại, các căn hộ tại dự án đã tăng giá khoảng 15% – 20%.
| Khách hàng kiểm tra chất lượng xây dựng tại dự án Him Lam Phú An |
Tại cửa ngõ phía Đông thành phố Hồ Chí Minh, khu căn hộ Him Lam Phú An (quận 9) của Công ty địa ốc Him Lam (Him Lam Land) cũng có giá giao dịch tại thị trường thứ cấp có chênh lệch cao hơn 15%. Sở dĩ có mức lợi nhuận này là do căn hộ có diện tích từ 69m2 - 71m2, thiết kế từ 2 – 3 mặt thoáng giúp đón gió và ánh nắng tự nhiên, giá cả phù hợp. Bên cạnh đó, Him Lam Phú An còn sở hữu vị trí đắc địa liền kề với nhà ga số 8 & 9 của tuyến Metro Bến Thành – Suối Tiên, tạo thuận tiện và tiết kiệm thời gian cho cư dân khi di chuyển vào trung tâm thành phố.
Không chỉ dự án đang xây dựng hút khách, do khan hiếm nguồn cung nên những dự án vừa túi tiền khác vừa mở bán cũng đã “cháy” hàng. Một dự án khác của Tecco là STown Thủ Đức (quận Thủ Đức) vừa “chào hàng” cũng đã được khách giữ chỗ gần hết. Theo chủ đầu tư Tecco, sở dĩ dự án đắt hàng là ngoài giá cả căn hộ cạnh tranh, phương thức thanh toán đa dạng, dễ dàng thì STown Thủ Đức còn được quy hoạch đồng bộ với đầy đủ các yếu tố tiện ích, tiện lợi trong việc ở và kết nối với các khu vực xung quanh.
Nâng “chất” phục vụ khách hàng
Năm 2018, thị trường khan hiếm nguồn cung còn do các nhà đầu tư đang thay đổi chiến lược kinh doanh, tập trung vào phục vụ khách hàng tốt hơn. Ông Hoàng Đức Khương, Giám đốc Marketing Tập đoàn An Gia cho rằng, với quỹ đất sẵn có, công ty hoàn toàn có thể triển khai dự án mới. Tuy nhiên, quan niệm của An Gia là tập trung chăm chút cho những sản phẩm đã được khách hàng tiếp nhận. Cụ thể, hiện An Gia đã giao nhà trước tiến độ cho khách hàng tại dự án Skyline và đẩy nhanh tiến độ làm sổ hồng tại Riverside (đều nằm tại quận 7). Dự kiến giữa tháng 1-2018, toàn bộ khách hàng sẽ nhận được sổ hồng. Angia Skyline gồm 1 block cao 35 tầng với 1 tầng hầm và 2 tầng thương mại với 480 căn hộ có diện tích từ 58 – 112m2 với từ 2 - 3 phòng ngủ. Mật độ xây dựng dự án chỉ 24% trên quy mô hơn 63.000m2. Dự án Riverside gồm có quy mô 25 tầng với 246 căn hộ.
Trong bối cảnh nhiều dự án thi công với tốc độ khá chậm, nỗ lực thi công căn hộ để bàn giao sớm cho khách hàng cũng là cách chăm sóc khách hàng tốt nhất của doanh nghiệp. Him Lam Land cho biết sẽ bắt đầu bàn giao căn hộ Him Lam Phú An từ tháng 6-2018, sớm hơn kế hoạch ban đầu. Nhằm chuẩn bị cho công tác bàn giao căn hộ, những ngày đầu năm 2018 Him Lam tổ chức chương trình “Tham quan căn hộ hoàn thiện tại công trình Him Lam Phú An”. Đây là hoạt động nối tiếp hoạt động tham quan thực tế căn hộ thô tại công trình đã được diễn ra từ tháng 11-2017. Chuỗi chương trình được tổ chức nhằm đáp ứng ứng nhu cầu từ phía khách hàng về việc tìm hiểu, trực tiếp giám sát chất lượng công trình từ lúc thi công đến khi bàn giao nhà.
Theo ông Hoàng Đức Khương, thị trường bất động sản tại TP Hồ Chí Minh đang có sự thanh lọc và tái cấu trúc của doanh nghiệp. Trong thời điểm này, việc giữ chữ tín, đảm bảo cho khách hàng nhận đủ và hơn những gì doanh nghiệp đã cam kết không chỉ là cách giữ chân khách hàng mà còn giúp thị trường bất động sản thực chất hơn.
